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        90后既是消費者又是創業者 開創新的創業潮流

        2016年02月26日  來源:互聯網  OEM代加工網

        現在,90后創業新貴已經登場,在這個不斷顛覆傳統的時代,他們有天然的優勢,敢想敢干,敢去破壞甚至重建規則,對新技術、新需求,有更加敏感的商業嗅覺和行動力。他們的創業項目千奇百怪,并且背后大多都有資本的身影。

        90后創業革命,只做英雄不做炮灰!

        90后創業者注定是幸運的,這種幸運體現在底層邏輯和社會規則的改變創造出了全新的需求。李寧瞄準了90后,卻沒有真正研究明白90后,錯失了再次崛起的最佳時機。今天眾多90后創業者在做的事,就是在革80后的命。

        看到別人成功,你有什么樣的感受?同樣的故事,每代人的觀感卻可能大不相同。80后們會說:“恩,很牛,但誰讓他們是90后呢!”,而更多的90后會說:“只要我想,我也可以!”

        相比80后,大多數的90后顯得更加自信。他們生活的環境促使他們相信:這個時代人人皆可成功,從草根到明星只有一步之遙。然而如果一個人的自信僅僅源自于外部刺激而非生活經歷,那么這種自信注定將是脆弱的。

        對于創業,現在無疑是最好的時代,但也是最危險的時代。與所有前輩相比,90后們擁有最多的機會,但也面臨著最大的風險。所以,比傳播成功故事更重要的,是如何讓更多的90成為真正的創業英雄,而非炮灰!

        身處“亂世”是創業最大的幸運

        代溝是人類社會發展的根本動力。因為每代人的不同,社會才能如波浪般不斷前進。社會的變化帶來了新的機遇,改變越深刻,創業的機會也就越多。90后能有如此多的機會,與三大因素密切相關。

        首先,90后正在成為消費主體,而只有90后才真正明白該如何滿足90后的需求。一個反面的例子是李寧。這個最早將90后作為戰略目標的公司,它的跟頭卻恰恰摔在了不了解90后上。上世紀90年代的十年間,中國的出生率累計下降近60%,90后的總數比80后少5000萬人。四分之一的用戶損失對任何一個行業都是致命的,而只是在形式上重視90后的李寧卻忽略了這個基本事實,它用2年的時間新開了近3000家門店,最終又不得不用一年的時間全部關掉,代價是公司的首度虧損和近20億元人民幣的巨額損失。

        年輕消費者的減少的確給很多傳統行業造成了巨大的沖擊,但使用習慣的改變和技術的升級也在不斷地創造出新的市場。2013年的雙11,淘寶創造了單日銷售額350億的全新世界紀錄,而在這個天文數字背后,我們也看到越來越多的90后投身于電商創業的浪潮。雖然新市場創造出了新機會,但并不等于創造了新需求。如果90后們的創業只是以反向O2O為手段,利用對互聯網的掌握去革那些年長的傳統從業者的命,那么我們并不能說90后比80后幸運到哪里去。

        但90后注定是幸運的,這種幸運體現在底層邏輯和社會規則的改變創造出全新的需求。就像在移動互聯網上,人們開始越來越習慣于為虛擬物品和服務付費,兩年前,人們還很難想象會有如此眾多的應用被創造出來,關鍵是,他們玩的不再是概念,很多應用從開始就是賺錢的!

        90后革的是80后的命

        如果今天你還在把80后和90后混為一談,只能說明你對這個世界還不夠敏感。略加觀察,你就會發現實際上他們既不相同、也不認同。而今天眾多90后創業者在做的事,就是在革80后的命。這是由兩代人價值觀的根本性差異所決定的。

        價值觀反映的是“我”與外部世界的實力對比,對“我”的認知又直接決定著我們在與他人的互動中會作何選擇。雖然80后已經表現出前所未有的自我,但是他們依然沒能擺脫社會傳統價值觀的束縛。80后自我表現的目的,是希望獲得主流社會的認同,他們渴望獲得別人眼中普遍認可的成功。

        對他們來說,這種成功無法依靠自己的父母,那些一生辛勞的50后們并未積攢下多少財富,而不斷升級的消費文化正在把更多的奢侈品變成必需品??涨暗纳顗毫ζ仁?0后們把物質作為人生的首要追求目標,而被迫放棄的,是心中的理想和興趣。

        但90后們不同,他們一出生就充滿自信,這種自信來自于那些“先富起來”的60后父母們。城市出生的90后,基本不用為車、房發愁;即使是在農村出生的90后,大多數也未受過饑寒之苦。因此,他們的成功標準就很自然地跳離了傳統目標,在他們看來,那一切太過“世俗”。90后們與生俱來的自信促使他們相信:在這個世界上他們唯一要做的,就是自己喜歡的!90后們活在自我認可的價值觀體系中,他們更看重內心的感受,而不是社會和長輩如何看待他們。

        80后和90后在價值觀上的這種差別,其實也正是微博與微信在邏輯上的差異。微博提供的是一個平臺,它滿足了人們“被看到”、“被聽到”的需求。而微信搭建的是一個圈子,它幫助我們把自己喜歡的人和事緊密地圈在一起。因此,從微博到微信的轉換不是巧合,它體現的正是社會權威從80后向90后轉移的過程。

        同樣,在頭像類應用領域,80后創造了“美圖秀秀”,而90后創造了“臉萌”?!懊缊D秀秀”可以幫助主人無限變美,哪怕是美到不像本人也沒關系,只要能在朋友圈獲得點贊就是王道。而“臉萌”并非服務于別人的目光,它幫助你發現那個有個性的自己,為了特點突出,很多用戶甚至不惜把自己變得“更丑”。當曾經在80后中無限風光的“美圖秀秀”遭遇90后,它受到了很大的沖擊?!坝斜匾敲醇賳?”這是90后們的第一反應。而當原本只在90后圈內默默傳播的“臉萌”最終遇到80后,受到的卻是無條件的追捧。

        吳曉波(微博)老師在最近的一次演講中描述了當今商業環境的四大趨勢:

        一切商業都將互聯網化; 一切品牌都將人格化;

        一切消費都將娛樂化;

        一切流行都將城鄉一體化。

        這聽起來就像是為90后們量身定做的,在這樣的未來里,還有誰能比在互聯網中長大的90后們擁有更大的優勢呢?

        90后們的夢想在三樓

        “80后和90后一起來到創業大廈,在一樓他們就碰到了一個有錢賺的項目,于是80后毫不猶豫地選擇了留下,而90后沒有流連,直接爬上了二樓。在這兒他碰到了一個有意思的項目,他很動心但還有點不甘心,于是他選擇了繼續爬。在三樓,他終于找到了一個能實現自己理想的終極項目。從此,他們便幸福地生活在了一起……”

        創業對于90后的意義,不僅僅是為了獲得經濟上的成功,對那些家庭條件不錯的90后創業者來說,他們完全不需要用這種方式來獲得物質上的優越感。因此,他們在創業中對內在滿足的需求就更加旺盛,為了興趣和意義,他們愿意付出更多。

        先架好通往三樓的樓梯

        如果每一個創業的案例都能像前面的故事一樣完美,那我們一定是活在童話里?,F實是殘酷的,我們發現:正是由于90后普遍喜歡三樓的“美女”,反而大大提高了他們創業的難度,降低了成功的幾率。

        90后最大的優勢在于無限的創造力,而最大的挑戰是他們中的很多人還沒有建好通向創造力的樓梯。如果創造力只是缺乏支撐的空中樓閣,那么能量越高也就意味著破壞力越大。

        通向三樓的第一層樓梯是正確的自我評估能力,因為90后會普遍性地高估自己。習慣性的自我高估源于多方面的原因,其中影響最大的就是“計劃生育”。家庭子女的唯一性無限地放大了“家庭風險”,因此家長們會通過“過度關注”和“過度保護”來應對,這就直接導致了90后們偏離實際的過度“自尊”與“自信”。所以,在創業之前,90后們必須明白:個性不會使人優秀,相反,優秀的人都很有個性;自尊不會帶來成就,相反,成就會帶來更多自尊!而要真的明白這一點,還需要大量挫折經驗的積累。

        第二層樓梯是專注的能力,有選擇的權利固然可貴,但是太多的選擇反而會成為累贅。在創業的路上,沒有人確切地知道哪一條是對的,但是如果走不到底,任何一條路都會是錯的。

        對于絕大部分90后來說,專注是他們最不擅長做的事。在中學時代,他們就具備了一心多用的能力,一邊聽著音樂,一邊做作業,一邊在QQ上聊天,還要一邊提防被父母發現。90后的能量供給是由很多塊小電池組成的電池組,雖然可以同時處理多任務,但是每塊電池的電量都十分有限,難以持久。

        專注的能力需要通過不斷地做減法來完成,當一個創業者真的能站高一線地思考問題,他會發現并不是每個機會都能帶來成功,焦點越專注,同時做的事越少,成功的幾率就會越大。

        第三級臺階是延遲滿足的能力。關于延遲滿足,記得錢鐘書先生在《圍城》里曾經舉過一個例子:“天下有兩種人。比如一串葡萄,一種人挑最好的先吃,另一種人把最好的留到最后吃。照例第一種人應該樂觀,因為他每吃一顆都是吃剩的葡萄里最好的;第二種人應該悲觀,因為他每吃一顆都是吃剩的葡萄里最壞的。不過事實卻相反,原因是第二種人還有希望,第一種人只有回憶?!憋@然,創業者更需要把最好的葡萄留到最后吃,而大多數90后卻更像前者,他們總是會先挑最好的葡萄吃。不同的是,對于壞葡萄,他們不會留到最后,而是直接扔掉。如果一個人經常為了當下的滿足而放棄更長遠的目標,那么他更適合選擇隨性的生活,而不是踏上創業之路。

        雖然前面說到的三種能力實際上是每個創業者都需要具備的,但對于想創業于更高處的90后來說,就更顯得更加重要。走在地面上和走在鋼絲上都可能摔倒,但是后果的嚴重程度會完全不同,三種能力的不足,都可能直接導致創業的猝死或無疾而終。

        我相信成功注定屬于你們,但這并不重要。重要的是,成功究竟屬不屬于你!別人的成功固然值得參考,但請記?。耗隳芸吹降某晒τ肋h都是一個個掐頭去尾的江湖傳說,真正的秘籍只有靠你自己的不斷實踐才能得到。


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